bck体育app靠谱么【企業文化】戰疫在前線的六零

2020-03-31 作者:bck体育app靠谱么 180

李立偉重點拜訪區域連鎖負責人,詢問連鎖復工情況,督促連鎖及時備貨請貨、溝通疫情期后連鎖活動。疫情爆發,bck体育app靠谱么抗病毒相關藥品銷售火爆,其他品類確實受冷落。李立偉抓住通竅鼻炎顆粒屬于當季產品的特點,結合疫情,向連鎖強調通竅鼻炎顆粒里的玉屏風散可提高人體免疫力,bck体育app靠谱么建議連鎖及時備貨。最終攀枝花一心堂和敬仁堂各自請貨1000盒。但是談到雷貝拉唑時,連鎖請貨意愿并不強,覺得疫情影響大且產品贈送比例低。李立偉沒有放棄,他反復與連鎖溝通與強調雷貝拉唑的臨床效果和毛利空間,加以配合3月的曬單活動,最終4家區域連鎖分別備貨400盒。通過他的努力,在面對疫情以及1月份4.8萬任務指標的雙重壓力下,2月份李立偉依然以8萬的業績超額完成任務指標。

同時,李立偉利用疫情期加強自我學習,積極提升自我。醫貿針對于銷售人員開展了線上的“產品知識培訓+演講競賽活動”,李立偉積極準備,一路過關斬將,通過了省區初賽和大區復賽,最終在2月7日的全國總決賽上奪得“三等獎”的好成績。在“每日一課”培訓活動中,李立偉毛遂自薦,收集自己成功的案例,總結自己拜訪的經驗,將自己的銷售方法毫無保留地分享給大家,他分享的課程獲得了省區的一致好評。培訓組將他的課程作為優秀示范課程在全國范圍內推廣。在培訓中,他提出了KA主管,在銷量上需要有“保5、爭6、奔7、沖8”的目標,在態度上要有“勤奮,多問,虛心,謙卑”的心態,當然最終離不開的還是那“強執行,高績效的迪康狼精神”!

2月下旬,疫情逐漸得到控制,藥店也逐步恢復正常營業。在家已自行隔離半個多月的李立偉,早已按捺不住心中渴望服務終端的心情返回到了工作崗位上。雖然,疫情還未完全消退,藥店又是疫情發生的高危場所,目前仍然有部分門店不愿意接待藥品廠家業務員,他也多次被拒之門外。但是他并沒有放棄,他還是在做好自身安全防范前提下,主動選擇錯開人流高峰,優先拜訪了連鎖的旗艦店,滿足門店的需求,讓顧客在這非常時期也能不缺藥!

他告訴小編:“無論疫情與否,我們迪康人都能竭盡所能,為客戶提供服務!”多么樸實的話,多么樸實的人。在醫貿,這樣“竭盡所能”的“李立偉”們還有很多,他們每天都奔波在隨時可能都會被感染的“前線”,他們懂得在“危”中搶占“先”機,懂得“竭盡所能”地為客戶提供服務,就像KA部云南省區總監汪江林一樣,哪怕在這消毒資源緊缺時刻,他都還將自己僅存的酒精資源送給了客戶。你們都是“六零計劃”的優秀踐行者,相信在疫情過去后,你們能充分發力,實現人均60萬小目標!同時,希望在“前線”戰斗的你們務必要做好自身防護,祝你們能一切安好,終將等到晴天!